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饥饿游戏的非饥饿口碑营销

作者:传奇私服… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2017-7-17 17:25:28

  饥饿游戏的非饥饿口碑营销

  相对于其投入传统营销的经费来说,《饥饿游戏》在网络营销上所用的花费可以说是极低的,而效果却出奇的好,其根本所在,就在于其符合了口碑雪崩这一网络营销新传播理论2007年一个哈利.波特的秘密在网络上流传甚广,细究下来,和《饥饿游戏》有异曲同工之妙哈利.波特是谁,地球人都知道,哈利波特的秘密是什么呢?只怕伏地魔会特别想知道哈利.波特主题公园的推广并没有采取电视、广播、杂志等普通媒体的宣传,而是“利用”了哈迷的热忱:通过几家像Muggle

  这样的顶级哈利.波特迷网站,华纳影业、营销团队和罗琳本人精挑细选出来的7位最资深的哈利.波特骨灰级粉丝。这7位被戈登团队爱称为"哈利.波特世界的美联社"的超级粉丝受邀参加了2007年3月31日午夜超机密的网络直播活动,被邀请观看了一段属于“最高机密”的视频这7个经过进行挑选的粉丝,在没有任何官方指导的基础上,自由的通过微博散布了布关于“哈利.波特主题公园”的秘密,无论是好的还是坏的,无论是视频还是文字,无论是详尽的体会还是一两个字的无聊言论,都随意发散。而他们的亲友们,他们自己的拥有的粉丝们成为了第一个获悉秘密的哈利波特迷,而微博上的转发越猛烈,掌握秘密的人群也就呈现出了滚雪球式的发展“没有找营销代理,传世私服一条龙开区服务没有借助媒体的力量,没有使用任何营销策略,没有CEO主持的会议,更没有投放昂贵的广告”,只花了很少的预算(制作那段视频和网站的费用),这7个粉丝就通过鼠标,在微博上将信息传递给了3.5亿人从表面上来说,传奇私服一条龙开服这一切和病毒营销很像,但时下的病毒营销在借助口碑传播的过程中,其植入广告的幅度和对话题的主导性要求都极高,而且在实施过程中,其散布的“病毒”通常偏重于低俗、庸俗和媚俗,以满足人们的猎奇心态来实现毕全功于一役的企图,当然,这也是把双刃剑,很容易挫伤自己的品牌。同时,这种病毒营销也不带有普适性,不是每个品牌都能够创造出猎奇病毒来传播的很显然,《饥饿游戏》和哈利.波特主题公园在口碑营销中很注意了创意的结合点,用全部正面的方式来为自己积累最初的雪球,当然,这一切都有一个基本的着眼点,即这个产品确实质量如其描述一样靠谱。否则口碑一旦传播,货不对板就会造成反噬雪球的最初制造需要有一层积雪,对于上述两个案例来说,这层积雪就是两部小说先期积累下的庞大读者群,而对于一般性产品来说,这层积雪同样存在,即一定用户的真实产品使用体验所积淀下强大的口碑积雪。无论厚与薄,这都至关重要必须要有积雪,否则就是空穴来风的病毒营销。传奇私服一条龙开服而通过产品初体验积累的用户群体则需要通过微博或SNS之类的社交网络进行聚合,真正形成一个在互联网上的粉丝群体,只有这个群体积累到了一定数量,口碑雪崩才能发挥真正的效益由此,《饥饿游戏》用了2年的时间潜伏,就不难理解了这恰恰是口碑雪崩理论和病毒营销最大的不同,不去过度控制传播过程,让网民自己根据初始雪球的内容自由去原创,而不是机械式的复制粘贴,让口碑自由飘扬,哪怕有不好的内容,让雪球滚动的越来越大。当然,这必须有一个厚重的基础,即在口碑雪崩发动之前,必须有真实可靠产品质量所赢得的真正口碑,而非病毒营销那样“平地起风雷”,这确保了即使不控制口碑雪崩的发展,也可以让负面影响被真实的使用体验所驱散;必须以不“三俗”的创意话题来创造口碑,让口碑在发动之初所可能偏离预定轨道的可能降到最低,也使得口碑雪崩的色彩又白且纯当然,不是滚动一次雪球就够了的,周期性的滚动雪球,制造口碑雪崩,会让口碑传播的更嗨。传世私服一条龙开区服务熊猫烧香制造者李俊出狱 欲从事反成都草根剧组开拍深藏婚礼司仪全套主持词

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